こんにちは。たにぐちです。
せどりを始めたばかりの初心者が陥りやすい罠があります。
それが・・・
利益額
という罠です。
せどり初心者は、どうしても最初は「利益額」ばかりに目が行きます。
「おーー！これ仕入れたら２０００円の利益だーーー」
という感じですね。
しかし、せどりにおいてとても大切なことは、「利益額」ではないんです。
せどりで大切なのは「利益率」と「回転率」
せどりをしていくうえで大切な、「利益率」と「回転率」についてお伝えします。
利益率とは？？
利益率とは、商品を仕入れて販売した際の利益額が、販売価格に対して何％を占めているのかを示すものです。
１０，０００円で販売して、利益が５００円なら利益率は５％ですね。
１０，０００円で販売して、利益が５，０００円なら利益は５０％です。
この利益率がとても大切なんです。
１０万円で販売して利益率５％で５０００円の利益
１万円で販売して、利益５０％で５０００円の利益
この差を比べてもらえば一目瞭然ですね。
同じ５０００円という利益額でも、資金の使い方が変わってきます。
利益率５％の商品に大金を使うより、利益率５０％の商品を複数購入する方が、
同じ仕入れ資金でも返ってくる利益額が大きく違ってきます。
ここを理解しているかどうかで、稼げるかどうかが変わってきます。
では、どのくらいの利益率を目指して仕入れをするかですが、
「新品」「中古」で若干変わってきます。
新品なら利益率１５％以上
中古なら利益率２０％以上
を目指して仕入れをしたいですね。
しかし、ここでも勘違いをしないでほしいのですが、
すべての商品が目指す利益率である必要はない。
ということです。
新品であれば、利益率が１０％の物もあれば、３０％の物もある。
平均して利益率を１５％にしたいということです。
全ての商品を利益率１５％以上だと、仕入れに無理がありますからね。
では、次は回転率についてです。
商品の回転率は１２０％以上を目指す
さて、商品の回転率とは、仕入れた商品を回転（売れる）させる率になります。
１か月に１００個の商品を仕入れて、１か月で１００個の商品が売れれば、回転率は１００％になります。
これは、最初っから達成するのは無理があります。
せどりを始めて毎月仕入れた商品を１か月以内に売り切るのは難しいです。
そこで考えていただきたいのは、仕入れを継続していると当然在庫もできていきます。
在庫が５０個あって、商品を１００個仕入れると、全在庫数は１５０個になります。
しかし、当月に仕入れた商品数は１００個なので、全在庫数１５０個から１００個売れたら、回転率は１００％になります。
そして、目指してほしいのは回転率１２０％です。
毎月、仕入れた在庫数以上の個数を販売できるようになると、
利益と在庫数のバランスが良くなり、資金繰りが楽になります。
最初は難しいかもしれません。
そして、全商品で利益を出すのも難しいかもしれません。
そんな時は頭の中に「損切」を意識しておくようにしてください。
損切をしないことは地獄へまっしぐら
初心者の方が勘違いしやすいんですが、
仕入れた商品が全て利益を出して販売できる
という妄想に囚われてしまうんです。
これは、色々な要因があるんですが、すべての商品が利益を出して販売できるとは限りません。
思った期間で商品が販売できなかったときは、思い切って損切をすることを覚悟して下さ。
売れない商品は、意味もなく抱えていても不良在庫でしかありません。
そんな不良在庫は、一度赤字でも販売してしまい、現金に戻す必要がります。
現金に戻すことで、再度利益商品を購入する資金に充てることができるんです。
初心者のうちは、この損切がなかなかできません。
損切だけは意識して出来るようにしてください。
どのタイミングで損切りするのか
では、一体どのタイミングで損切りをするかですが、
・在庫期間が１か月を超える
・出品者が増えて販売価格が下落した
このような時は、迷わず損切をしてください。
先ほども言いましたが、不良在庫を抱えると地獄を見ます。
一度現金に戻して、再度違う利益商品の仕入れに充ててください。
まとめ
最後に、今回お伝えした内容のまとめとなります。
・利益率を意識して仕入れをする
・回転率を意識して仕入れをする
・損切を恐れない
利益率と回転率のバランスは、せどり初心者にとって最初は難しいかもしれません。
しかし、凄く大切な部分なので意識してできるようになってくださ。
損切は悪ではありません。
必然的に起こることなので、恐れることなく損切はして下さいね。
Originally posted 2020-05-19 22:02:37.
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